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豆瓣9.2分，杜鲁门总统力荐的电影，趁年轻一定要看！！这部电影前面剧情虽然很平淡，但我个人强烈建议大家耐心看完。这部老电影的片源不是很好找，找了几个版本要么不清晰，要么就是黑白的，怕大家看不惯，所以又去找了彩色版的，我个人是看了两个版本的，说实话，之前不怎么喜欢黑白电影，但这部电影让我对此有所改观！致敬经典，感谢支持！

纪录片《含泪活着》 一个经历过文革时期又错过后来高考的父亲，自认为自己的家庭沦为社会底层，因为没有像样的工作，没有文化和技术，偶然的机会，看到一个日本语言学校的留学招生计划，随后借了很多钱，一个人远赴日本，类似被骗，签证过期，成为黑户，就这样，一个人在日本一待就是7年时间，他一天要打两份工，把赚来的钱大部分寄回家里，他深深的知道要想改变命运，只能把希望寄托在孩子身上，也就是第7年，女儿高中毕业，被美国纽约一大学录取，然后又是5年，他们一家最终在美国团聚。 我们的人生可以平凡，但是绝对不能平庸。

私域流量 私域流量指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。 随着时代的进步，如今的私域流量是一个完全属于「你」自己的私人地盘，大到年入上亿的商家，小到个人经营者。这些流量存在于公众号、微信好友、微博、社群、朋友圈、头条号、抖音等社交媒体里，它是一切你可以随时掌控的私人流量池（既私域流量），这个流量池里聚集的是你的粉丝、客户和潜在客户。

问题：现在您是如何建立迭代自己的知识图谱（知识库）来保障自身的核心竞争力（软实力和硬实力）呢？ 核心竞争力就是自己的专业能力 比如我自己是技术+产品是舒适区 运营+市场是学习区。这几块不断加强，不断突破。影响力是赠品有最好 没有也不影响生存发展。终身学习刻意练习大量输入才是根本。人脉也是基于你的能力和专业度。所以硬实力唯有高效可怕的勤奋，软实力需要性格，价值观，机遇，工具，选择共同决定。你交了哪些真朋友，你怎么筛选真朋友，你怎么分析选择抓住机遇，最后还需要一点运气，这块不要强求，水到渠成随缘最好！

职场商业模式 勤奋--可怕的勤奋--可怕的高效的勤奋（刻意练习） 舒适区--学习区--恐慌区 （突破舒适区远离恐慌区）

你认为怎样的人生很酷很有趣? Always stay out of your comfort zone.

大多数情况下，最干的干货来自于教科书等领域内的经典著作（互联网这种快速发展的领域除外，教科书落后于行业发展）然而很多人不愿意看教科书，却可能更愿意听一个不是那么专业和洗练的知乎live。为什么？因为很多人要的不是真正的学习，而只是一种“学习的感觉”而已。我自己做了一些观察，把学习行为分为两类：严肃学习和消遣学习两种。其实每个人的学习行为都包含两个部分，不过，我认为严肃学习的效用远大于消遣学习。严肃学习（serious learning）- 真正为了深入某个领域而学习- 读领域公认的经典著作，教科书等- 找能找到的该领域真正权威请教- 投入的时间长，大量时间花在反复练习上- 注重探讨而不是证明自己是对的消遣学习（recreational learning）- 学习的目的只是为了初步了解，或者在他人面前谈资及满足- 喜欢“收集”，给自己“我在学习“的感觉。- 仪式感重于内容，喜欢频次高，深度浅，时间短的学习，喜欢速成、集合的内容- 喜欢直接到结论而不想深入了解得出结论的过程和历史背景，也不喜欢练习- 喜欢争论而非探讨，喜欢证明自己是对的- 下载一堆电子书、知乎live、分答、值乎、果壳、得到等：并不是说消遣学习就是不好的，事实上每个人大部分学习的内容都是消遣学习，有很多朋友说得对，就是想知道美食，不用先从教科书学起（不过其实从经典著作开始学习红酒、咖啡等，也事实上比看知乎更加准确和高效）。如果我们从 T 型人才模型来看，也就是 T 的那一横。然而如果没有严肃学习，或者严肃学习的深度不够，那么对于一个人的专长技能，也就是 T 的那一竖，往往是会有所限制。

聚美的十年在争议中度过。 因为私有化问题，陈欧和聚美优品久违地再次站到话题中心，负面评价接踵而至。对于聚美来说，在它十岁生日时没有庆贺，唯有争议。 曾经的“网红企业家”陈欧，外界对他的称呼也一路从“陈七块”变成“陈两块”，聚美优品更被投资者指责为“巨没有品”。 在陈欧创业的前10年里，过得还算顺风顺水，拽着聚美优品疯追猛跑攀上巅峰；但后半段，却一直在为聚美优品暴露的问题和衰落买单。 今年元旦时，陈欧在微博发问：“新的10年肯定会更好的，对吧？” 但没有人能给他答案。 1、被遗忘 聚美优品正在被商家遗忘。 “没听说过。”当「子弹财经」问及公司产品为何未在聚美优品上线，北京一家日化电商品牌的物流负责人张天齐如此回应。 张天齐所在的品牌最早靠做消毒产品起家，现已扩充到其它日化用品，定位中高端，在天猫、京东等平台均开设有店铺。 “创业公司看人效，看人均产出，优先只做最值得做的地方。”母婴互联网品牌创始人王林深这样解释为何不在聚美优品渠道上线公司产品。 据「子弹财经」了解，王林深公司旗下产品，在天猫、京东和唯品会等电商平台均有上线，早在2016年“双11”大促时，天猫单渠道平台就能实现千万级别单日销售额。 事实上，从商家入驻资质来看，聚美优品要求并不高。 聚美优品官网显示，其合作招商分为两种方式：一是商家入驻，即商家在聚美平台开店经营，负责发货和售后，注册资本在50万元（含）以上即可申请；二是供应商入驻，即供应商为聚美提供货品，聚美负责经营商品、发货和售后。 不止是供应端的商家，曾经引爆大众注意力的聚美优品，在消费者越来越依赖线上购物的情况下，赖以依存的用户却在加速流失。 聚美优品财报显示，2016年-2018年，聚美优品新客户数分别为900万、890万、610万；活跃客户数分别为1540万、1510万、1070万；核心电商业务的订单总数分别为6150万、6350万、3800万。 聚美优品还剩多少用户？由于聚美方面并未公布2019年相关运营数据，我们不得而知。但如今，电商获客成本越来越高，且2019年聚美优品并没有太多“出圈”的措施、太大的宣传力度去吸引新用户，再结合其前几年数据变化趋势来看，答案可能并不乐观。 每年的“聚美301”是聚美优品促销的重头戏。不过，刚结束没多久的聚美优品美妆节，并没有掀起多大水花，微博等社交媒体上相关讨论寥寥，聚美优品正被消费者遗忘。 曾经在微博极为活跃的聚美优品创始人陈欧，同样沉寂无声。 陈欧上一次在微博提起聚美，还是2019年2月底。彼时，陈欧虽已不再如往昔那般活跃，但仍记得为聚美优品摇旗呐喊，并参加《天天向上》宣传“聚美301”9周年庆。为了吸引注意力，陈欧还大方抽奖送出一辆宝马汽车。 （图 / 陈欧微博） 2020年，类似的宣传手段消失不见，陈欧也极少在公开场合露面。对于争议，陈欧也极少再回应。 不管是陈欧还是聚美优品，都前所未有地低调起来。 2、被击倒 如同现在大众习惯了陈欧的低调，在多年以前，他的高调大众同样习以为常。 在聚美优品发展的前半段，陈欧像明星一样频频亮相《非你莫属》等各类综艺节目。不仅高调“为自己代言”，还与人气偶像韩庚共同为聚美优品代言。 2014年是聚美优品由盛转衰的分水岭。此后陈欧也不再发布“我为自己代言”的相关广告。 2014年5月，聚美优品在纽交所挂牌上市，首日收盘价24.18美元，较22美元的发行价上涨近10%，市值超过35亿美元。 当时，聚美优品已连续8个季度实现盈利，它的成功上市，无疑给被唱衰的垂直电商模式注入了一支“强心剂”。 这也是陈欧的高光时刻。彼时，陈欧刚满31岁，持股市值既已超11亿美元，也是纽交所两百多年历史里最年轻的上市公司CEO，意气风发。 “人生最大的遗憾就是当初没有投陈欧。”2014年7月11日，明星任泉、李冰冰及黄晓明发起Star VC涉足互联网创投圈，几天后，任泉捶胸顿足地表示。 时年7月底，聚美优品的危机猝不及防地爆发了。一家名为祥鹏恒业的供应商被曝出通过伪造品牌授权书和报关单等，在聚美优品、京东、亚马逊中国和1号店等多个电商平台销售假冒服装和手表。 陈欧的高调和影响力、当时上市不久的聚美优品受到的关注度，迅速放大了假货风波带来的影响，聚美优品成为众矢之的，深陷售假泥沼。 假货风波带来严重的信任危机。随后，陈欧激进地砍掉了占公司超一半成交额的第三方平台业务，专注自营。 信任一旦被打破就很难再重建。随着天猫进军化妆品市场，以及网易考拉、小红书和唯品会的崛起，游移不定的消费者们有了更多选择，纷纷转向其它平台。而二级市场投资者更是用脚投票，仅2015年，聚美优品市值就跌去60%。 2016年-2018年，聚美优品营收由62.77亿元降至42.89亿元；归母净利润由1.42亿元降至1.17亿元，其中，2017年出现亏损，为-3697.8万元。 2013年在B2C网零售市场中份额曾高达22.1%的聚美优品，如今，市场交易份额已一路下滑到微乎其微的地步。 根据Analysys易观发布的中国网络零售B2C市场季度监测报告，2018年第3季度，聚美优品的市场交易份额由0.2%下滑至0.1%，直至2019年第4季度，仍未得到改善。 而曾经的3C垂直电商京东，已经转型成长为综合电商巨无霸，与天猫一起牢牢霸占了市场交易份额的前两位。 （图 / Analysys易观） 值得注意的是，从Analysys易观报告数据来看，在2018年以来聚美优品份额下滑的时间段里，中国网络零售B2C市场季度交易规模一直是同比增长的情况。 这意味着，大众越来越热衷于线上消费，花在线上购物的钱越来越多，不过，这些都与聚美优品擦肩而过了。 但假货风波并非聚美优品此后一蹶不振的全部原因。 “化妆品、母婴等垂直电商都没了，不止聚美一家不行了。”在王林深看来，这是垂直电商的生意模式本身的问题导致的，（垂直电商）没有深度服务配套，纯卖货没有形成壁垒。 “相对标准化的商品，消费者还是喜欢去大平台购买。大平台货品丰富，有逛的感觉，有聚集效应和招商、流量成本、人才、服务等优势。”王林深对「子弹财经」表示。 投资人杨斌则认为，“垂直电商确实是难，但也有机会，也能跑出来。只不过它（聚美优品）是PC时代，在移动互联网时代，小红书也依然受欢迎，群接龙也做得火。” 杨斌进一步对「子弹财经」表示，如同诺基亚，聚美优品并没有做错什么，只是时代变化，它没有跟上移动互联网时代的变化。而企业的衰落，本质还是创始人决策失误的原因。 “陈欧是一位很有狼性的连续创业者，只是在聚美优品上，他更多的选择，是做正确的人，而不是做正确的事。”杨斌评价道。 3、被围攻 事实上，聚美优品走向衰落，陈欧并非没有意识到危机，他开始频繁的跨界投资。 近年来，聚美优品陆续投资母婴电商宝宝树，做影视剧、颜值贷，投无人机、空气净化器，收购共享充电宝企业街电科技等等，以期为上市公司“续命”。 聚美优品内部人士曾对媒体透露，在聚美优品上市公司体系里，陈欧的大部分精力都投入在街电业务上。在上市公司体系外，陈欧推出类似趣头条版的抖音——短视频App刷宝，这是他认为还有机会的领域。 （图 / 刷宝官网） 企查查资料显示，刷宝App的开发者成都力奥文化传播有限公司注册资本100万元，由陈欧100%控股。聚美优品股东指出，刷宝的投资来自于聚美优品，且陈欧在股东大会上已经确认。 刷宝走的路线与趣头条类似，号称“刷视频，赚现金”。 与曾经的聚美优品一样，刷宝的营销推广颇为高调，其曾邀请王鸥、张若昀、乔振宇和周笔畅等明星录制视频；也曾借助《天天向上》《快乐大本营》两档热门综艺进行宣传。 截止3月5日，小米应用商店显示刷宝App有1.1亿次下载，App Store显示其有120万个评分，看起来，这是一款颇受欢迎的软件。 不过，刷宝一路走来，争议颇多。它曾因涉嫌爬取抖音的视频和用户评论而被抖音告上法庭，最终，刷宝相关行为被法院裁定禁止。另外从媒体报道中的用户反馈来看，在刷宝提现并不容易，更像画大饼。 在抖音、快手等短视频巨头的围攻下，当羊毛党们发现薅不到羊毛，很难说这样的刷宝还能留下多少有效用户。 4、被反对 当前，横亘在陈欧面前的，主要是聚美优品私有化问题，除此之外，陈欧其它的投资项目也在不断遭受威胁。 1月12日，聚美优品收到来自公司董事长、首席执行官兼代理首席财务官陈欧发出的私有化要约。2月25日晚间，聚美优品表示已与Super ROI Global Holding Limited和聚美投资控股有限公司达成最终的私有化协议。 “聚美优品的私有化退市，最重要的原因在于自身业绩下滑。随着拼多多、群接龙这些新型电商的崛起，聚美优品的辉煌时代已过去，继续留在美股，对企业的融资、品牌价值意义已不大。”杨斌对「子弹财经」表示。 杨斌进一步分析认为，聚美优品私有化可能也是看中了国内资本市场注册制的预期。“但聚美优品和得到一样，并不一定符合科创板的科技属性，想上科创板，难度较大。”他说。 事实上，聚美优品的私有化并非易事。2016年2月，陈欧试图以7美元每股ADS（美国存托股份）的价格私有化聚美优品，被金沙江创投主管合伙人朱啸虎炮轰为“陈七块”，在与股东拉锯近两年后以失败告终。 这次陈欧的出价更低。在私有化提出之前，聚美优品将原来的每股ADS对应1股普通股，调整为每股ADS对应10股普通股。这意味着，陈欧开出的20美元每股ADS的收购价格，其实是2美元1股普通股，不及发行价的十分之一。 目前，私有化虽然已经被公司接受，但仍有部分聚美优品股东持反对意见。从媒体报道来看，持反对意见的股东争议点在于，对聚美优品的估值不合理。而支撑“估值不合理”的最大论据，则是街电。 共享充电宝这个赛道，虽一度被王思聪唱衰，但在聚美优品2018年的财报中却“脱颖而出”。 财报显示，以街电为代表的新业务，营收由2017年的1.8亿元增加至9.3亿元，在集团总收入的占比也由3.1%增长至21.7%。另有消息指出，街电已成功实现盈利。 街电之于聚美优品，不仅是一块值钱的资产，更为其成长性提供可观预期。可以说，不在少数的聚美优品投资者看中的是街电，而非其电商主业。 据媒体报道，怪兽充电在新一轮融资后，估值已达到准独角兽级别。而据艾媒咨询数据，截止2019年上半年，怪兽充电市场份额20.9%，不及街电40.5%的市场份额。 截至2019年3月31日，聚美优品持有街电82.07%的股权。但聚美优品截止今年3月5日的市值只有2.2亿美元。 市场有分析认为，陈欧执意推进聚美优品私有化，是为了给街电上市做准备。一位街电前员工认为，“共享充电宝行业是能实现盈利的，（街电）上市也不奇怪。”「子弹财经」就此求证街电方面，其公关部人士表示，“目前不便接受采访。” “共享充电宝这个赛道崛起，头部前三名已经开始盈利。街电后续在港股上市的可能性更大些。港股有港股通，离国内市场更近。”杨斌对「子弹财经」分析道。 可能街电最终会上市、刷宝会成功，但显然，私有化后，这些和聚美优品现在的中小股东将没有任何关系，无怪乎私有化招致反对声一片。 目前，虽然街电在市场占有率为第一赛道内，但摆在街电面前的竞争环境并不轻松。街电一位前员工告诉「子弹财经」，陈欧经常在街电的会议上发火，甚至拍桌子，脾气很大。 据艾媒咨询数据显示，截止2019年上半年，街电累计用户量已达1.07亿，并以40.5%的市场份额占比排名行业第一。 短期来看，疫情下大量商场歇业，大众出行娱乐减少，街电收入减少的同时仍要付出成本，势必带来资金压力。 长期来看，美团重启共享充电宝业务、怪兽充电拿到5亿元融资，势必都会加剧市场竞争，对街电的市场份额造成冲击。 5、结语 在潮起潮落的中国互联网江湖中，创客攘来熙往。有人昙花一现，有人长盛不衰。 陈欧是一个特例。 在他之前，很少会有公司CEO像明星一样频繁地参加综艺节目，在微博上和用户亲密互动，将自己打造成公司的流量入口。在他之后，有类似的走“网红”路线的创业者活跃，但终究没能复刻他曾经的辉煌。 陈欧和聚美优品，就像硬币两面，相互依存。依靠陈欧带来的流量，聚美优品得以更快地走到大众面前；同样，因为聚美优品的成功，陈欧成为纽交所两百多年历史上最年轻的CEO，风头一时无两。 光环加身助推了陈欧和聚美优品的崛起，也加速了他们的坠落。随着聚美优品的衰落，陈欧越来越低调，越来越像一个传统意义上的创业者。 宝宝树、街电、刷宝……在聚美优品之后，陈欧身上的标签贴了一个又一个，外界认为陈欧迷失风口。 但在王林深看来，“这说明陈欧商业嗅觉敏锐，一直都冲在一线。只要不犯法，没有违反商业道德，对社会都是有贡献的。” 如今，一片争议声中，陈欧执意推动自己曾经最成功的项目聚美优品的私有化，向自己创业的上一个十年告别。 下一个十年，陈欧该往哪儿走？ 注：应被访者要求，文中张天齐、王林深为化名。

《重启：互联网思维行动路线图》笔记摘要 1. Reboot your business. Reboot your life. Your future depends on it. 2. 重启商业。1）与消费者建立直接关联。2）消费者需要实用性。3）被动式媒体和主动式媒体。（重新评估现代媒体格局）4）数据。找到尊重客户隐私和向他们提供高度个性化的关联营销服务之间的平衡。5）单屏世界。我们应该关注真正起作用的屏幕。 3. 重启自己。1）数字化第一 2）拥抱曲折 3）碰撞和融合 4）自我营销。快速持续沟通 5）工作空间无处不在 6）找到自己为之奋斗终生的事业。7）拥抱未来 4. 拥抱未来。1）黑客文化的流行 2）跨界营销 3）独立品牌的崛起（完美日记，三只松鼠）4）营销宁缺毋滥，少即是多 5）控制技术 6）虚拟商品的好处（云计算、数字化） 5. 长久是关键。我们应该关注有关长久的方方面面，以及长久事业带来的价值。 6. 我在发布任何内容之前，我都问两个问题：1）这条内容是不是经得起时间的考验。 2）看到这个，我的孩子们是否为他们的父亲感到自豪。

　　题图：今日头条创始人兼CEO 张一鸣先生 　　很多企业失败的时候，总说是政策的变化、市场的变化、技术发展的变化等等导致了失败，其实，归根结底还是因为你招的人不行。 　　本文转载自：正和岛 　　如需转载请联系原作者，违者必究！ 　　互联网圈的 HR 都清楚，想从今日头条挖人很难，包括 BAT 这些巨头，即便开出非常不错的条件，能从今日头条挖到的人才也非常的少，这是为什么呢？ 　　今日头条创始人张一鸣说：「一名优秀的 CEO 首先应该是优秀的 HR」，他认为，对于公司来说，普适、相对长期的只有人才，只有人才在公司起的作用是不变的。 　　今天，我们分享张一鸣关于公司人才问题的 4 个看法，看看他是如何选人、用人、留人的。 　　1 　　问题一：公司不断发展壮大、业务愈发复杂，是不是应该更重流程？制度设定是不是越细致越好？ 　　早期公司的业务应该都不复杂，因为最早公司只做产品、技术，不做市场、PR、媒体合作等等，所以业务很简单，但是公司成长之后业务就越来越复杂，因此要招很多人，人才队伍就稀释了。这时混乱就开始出现，怎么办呢？ 　　比较常见的是，提高公司的复杂度，增加流程和规则，通过流程的增加以防止出乱子、出问题。 　　这是常规的解决思路，这能解决眼前的问题，但长此以往其实上会产生很大的损失。重流程之后，在公司做一件事就变慢了 ——很多大公司都是这样，公司会因为没有创新精神而被淘汰。 　　因为从制定规则的部门的角度来讲，为了少出问题，肯定会让流程和规则越细越好，但这会弱化很多最优解的可能。 　　因为我们面对的情况可能是弹性、灵活的，如果有很多限制，员工就会不想去找最优解。尤其当行业出现重大变化，而公司不能靠惯性前进的时候，累积的规则及流程制度是特别大的阻碍。 　　那是不是不需要流程了？这种情况更糟糕。有流程的公司往往不会乱，只是会变得很慢、很僵化，而没有流程规则的公司则会变得很乱。 　　比较好一些的方法是，提高人才的密度，增加有大局观、有好价值观、知识和能力也很全面的人才。 　　如果招的人才理解力极差，那么公司的制度就得定得非常详细。但是如果面对一群高素质的人才，就可以将规则定得很简单，简单成少数原则。大家照着原则而不是手把手的规则来配合，甚至只要知道目标，结合常识就可以行动。 　　一般最容易增加的是规则，因为规则总有公司可以参考。一般在行业相对稳定，模式不变的情况下，增加规则是没问题的。如果是在一个动态变化的行业里，规则固化了同事之间的配合方式，制约了灵活性，就会出现许多问题。 　　这也是为什么很多公司跑着跑着就跑不动了的原因，因为公司业务成长起来，制定好规则后，公司靠惯性往前进，一旦遇到行业突然发生变化，需要内部做很大调整的时候，这些惯性反而成为了束缚。 　　我们认为，像今日头条所处的行业属于创新性行业，尤其在这几年会面临不断的挑战和变化，所以我们觉得应该减少规则，保持组织的灵活性，适应业务的发展。 　　所以，公司成长业务增加，核心的关键是让优秀人才的密度超过业务复杂度的增加。 　　我们公司把这个总结为「和优秀的人做有挑战的事」。有挑战的事其实就是复杂度不断增加的，需要和优秀的人一起做。 　　2 　　问题二：怎样防止员工被挖走？公司人才制度应该如何设置才能吸引优秀人才加入并保证留存率？ 　　人才机制主要包括三个要点。第一是回报，包含短期回报长期回报；第二是成长，他在这个公司能得到成长；第三，他在这个公司精神生活很愉快，他干起事来觉得有趣。 　　除此之外，核心还是有效的激励策略。 　　01 要提供最好的 ROI（指投资回报率） 　　我们常看到一个词，人力成本，很多公司把人才当成耗损的成本。 　　尤其是比较节约的 CEO 会想，我很便宜的找到这个人，挺好的。但其实，如果拿美国对比，美国的人力成本特别贵，中国的人才去美国之后，也都会两倍三倍的待遇增加。 　　中国、印度、柬埔寨的人力成本低，但是仍然是美国发展的最好。核心的原因是，美国通过配置优秀的人才有更好的回报，所以核心关键不是看成本，是看回报和产出。 　　公司的核心就是要通过构建好的配置，配置好的生产要素，让公司有最高的 ROI，并且给每个人提供好的 ROI，所以公司的核心竞争是 ROI 的水平而不是成本水平。 　　只要 ROI 好，薪酬越多，说明回报越好，这跟投资一样。所以我们一直跟 HR 部门说，我们希望 pay top of the market。 　　我们主动要求 HR 部门至少每年要对市场薪酬做一次定位，保持市场薪酬在业内领先。当然如果人力成本很高，反过来要求公司必须能把这些人配置好，发挥好，但这正是一种进取的姿态。 　　02 回报要保持足够高的天花板，任何时候能吸引创造超级价值的顶级人才加入奋斗 　　我这一两年在面试时，常有候选人说，今日头条已经发展得比较久了，最好的加入时机错过了。我们觉得很郁闷，如果大一点的公司，好的人才都不加入而去选择创业公司，那后续的竞争力就有限了。 　　因为一般早期公司都使用期权制度，给工程师很高比例的期权，但是你后来肯定给不出高的相对比例，因为人多了。如何解决这个问题呢？ 　　我想期权不是最关键，期权无非是有可能获得超额的回报，有可能财务自由。所以核心其实是有没有提供超额回报，有没有让他有机会上一个台阶的回报。 　　所以我们认为重点要把激励放到提高年终奖的比例上，所以我们跟公司内部说，希望非常突出的人有机会能够拿到 100 个月的年终奖。 　　这个时候我们要让他知道，任何时候加入今日头条，回报都能非常非常高的，并且平台资源非常好，这要比去创业公司有竞争力。 　　我发现一个问题，前置的股票期权核心奖励的不是员工的业务能力，核心是奖励他们的投资能力，一个人的回报基本上取决于他在什么时候加入什么公司，要现金多还是要股票多。 　　可能业务非常好的人，他可能经济条件不够好，加入的时候要求多现金，后来即便他业务干得非常好，回报也会少很多。 　　如果在有条件的情况下，我其实非常鼓励，能够把更多的激励放到事后，放到年终，把更多的激励换成与个人贡献相关而不是与投资眼光相关。 　　03 公平理性按照岗位级别评定和绩效评估确定薪酬 　　我们做过统计，发现薪酬和表现相比，经常会出现各种形式的溢价，熟人溢价，新人溢价，资历溢价等等。 　　所以头条内部，按岗位级别定月薪，岗位级别代表他在这个专业领域的稳定产出，我们不让业务主管定薪酬，业务主管只定岗位，也不让他参考历史薪酬，不管他上一家公司薪酬是什么样的，不让历史薪酬影响了岗位级别的评定。 　　HR 会根据岗位级别综合当前这个阶段的供求关系，竞争激烈程度给出 offer。 　　3 　　问题三：为什么越来越多的公司会强调 HR 的重要性？ 　　其实，一个 CEO 应该是优秀的 HR，如果把公司当做一个产品，主要有三种输入： 　　第一个是钱，资金输入；第二个是机会输入，信息输入，业界在发生什么，要有什么改变，这个考察CEO的判断；第三是人才输入。 　　公司的产出是利润，是服务，是产品，在输入跟输出之间，要取决于输入质量以及对输入的配置。你资金是否有效使用，人才是否有效使用，这部分是管理。输入和管理决定输出，在定了公司业务方向后，输入中最重要的是考虑人才的输入。 　　除了 CEO 要做 HR 之外，HR 也要做好 HR。行业的现状是 HR 的门槛低，我觉得，HR 不仅是招聘，还是参与公司这个组织管理，协助 CEO 和业务主管进行招聘和人才的配置。其实要对公司，对组织能力有深入的思考。 　　我认为，甚至可以说，人力资源其实就是指对人力资源的理解。如果你准确理解你的业务目标，同时衍生出对你岗位的理解，并且你对业界的人才非常理解，其实业界的人才都是你的，因为人才都是流动的。 　　如果一个公司不能正确理解人才的话，他的人才并不是他的。经常会出现一个情况，一个人在这个公司表现并没有很好，出去别的公司或者创业获得很大的成功，这就说明他并不是你公司的人才，因为你没有正确理解从而使用。 　　如果给 HR 提一个很高的标准的话，我觉得要能写出《How Google Works》这样的书，如果 HR 不能对如何组织，以及如何动员产生效率有理解的话，只是做招聘等事务性的工作，其实离一个优秀的 HR 还非常远。 　　4 　　问题四：公司应该重视什么样的员工？优秀人才有没有什么共同的特质可供识别？ 　　我过去 10 年面试过小 2000 个年轻人。10 年过去，有的人依然保持很好的特质，就是「Stay young」，这种人基本没有到天花板。 　　如果要总结他们相同的特质，我认为有五个特质： 　　01 有好奇心 　　能够主动学习新事物、新知识和新技能。说一个负例，我有个前同事，理论基础挺好，但每次都是把自己的工作做完就下班了。他在这家公司呆了一年多，但对网上的新技术、新工具都不去了解。 　　所以他非常依赖别人。当他想要实现一个功能，他就需要有人帮他做后半部分，因为他自己只能做前半部分 —— 如果是有好奇心的人，前端、后端、算法都去掌握、至少有所了解的话，那么很多调试分析，自己一个人就可以做。 　　02 对不确定性保持乐观 　　比方说头条最开始时，我跟大家讲：我们要做 1 亿的日启动次数。很多人觉得，你这家小公司怎么可能做得到呢？大公司才能做得好。所以他就不敢努力去尝试。只有乐观的人会相信，会愿意去尝试。 　　其实我加入酷讯时也是这样，那家公司当时想做下一代搜索引擎（最后也没有做成，只做了旅游的垂直搜索）。 　　我不知道其他人怎么想的，我自己觉得很兴奋。我确实没有把握，也不知道怎么做，但当时就去学，就去看所有这些相关东西。 　　我觉得最后也许不一定做成，或者没有完全做到，但这个过程也会很有帮助——只要你对事情的不确定性保持乐观，你会更愿意去尝试。 　　03 不甘于平庸 　　我见到很多大学期间的同学、一起共事的同事中，有很多非常不错的人才，技术、成绩都比我好。但 10 年过去，很多人没有达到我的预期：我觉得他应该能做得很好，但他却没有做到。 　　很多人毕业后，目标设定就不高了。我回顾了一下，发现有同事加入银行 IT 部门：有的是毕业后就加入，有的是工作一段时间后加入。 　　为什么我把这个跟「不甘于平庸」挂在一起呢？因为他们很多人加入，是为了快点解决北京户口，或者当时有些机构有分房补助，可以购买经济适用房。 　　后来我就在想一个问题，如果自己不甘于平庸，希望做得非常好的话，其实不会为这些东西担心。如果一个人一毕业，就把目标定在这些事。他的行为会发生变化，不愿意冒风险。 　　不甘于平庸很重要。我说不平庸，并不是专门指薪酬要很高或者技术很好，而是你对自己的标准一定要高。也许你前两年变化得慢，但 10 年后再看，肯定会非常不一样。 　　04 不傲娇，要能延迟满足感 　　我在这里举个反例：两个我印象比较深刻的年轻人，素质、技术都蛮不错，也都挺有特点。我当时是他们的主管，发现他们在工作中 deliver 的情况始终不好。 　　他们觉得其他同事比他们做得差，其实不是：他们确实可以算作在当时招的同事里面 TOP 20%，但误以为自己是 TOP 1%。 　　所以很多基础一点的工作，比如要做一个调试工具，他就不愿意做，或者需要跟同事配合的工作，他就配合得不好。 　　本来都是资质非常好的人才，人非常聪明、动手能力也强，但没有控制好自己的傲娇情绪。我觉得这和「不甘于平庸」不矛盾。「不甘于平庸」是你目标要设得很高，「不傲娇」是你对现状要踏实。 　　但也有我原来觉得不好的，却超出我的预期。这里我也举个例子： 　　当时我们有个做产品的同事，也是应届生招进来，当时大家都觉得他不算特别聪明，就让他做一些比较辅助的工作，统计一下数据啊做一下用户反弹啊之类。但现在，他已经是一个十亿美金公司的副总裁。 　　后来我想想，他的特点就是肯去做，负责任，从来不推诿，只要他有机会承担的事情，他总尽可能地做好。每次也不算做得特别好，但我们总是给他反馈。 　　他去了那家公司后，从一个用户量不到 10 万的边缘频道负责起来，把这个频道越做越好。由于这是一个边缘频道，没有配备完整的团队，所以他一个人承担了很多职责，也得到了很多锻炼。 　　05 对重要的事情有判断力 　　选什么专业、选什么公司、选什么职业、选什么发展路径，自己要有判断力，不要被短期选择而左右。上面一些例子，也都涵盖了这一点。 　　比如当时很多人愿意去外企，不愿意去新兴的公司。06、07 年，很多师弟、师妹问我职业选择，我都建议他们去百度，不要去 IBM、微软。但实际上，很多人都是出于短期考虑：外企可能名气大、薪酬高一点。 　　虽然这个道理，大家都听过很多遍。刚毕业时薪酬差三五千块，真的可以忽略不计。短期薪酬差别并不重要。但实际上，能摆脱这个、能有判断力的人，也不是特别多。

认知能力(cognitiveabilities,cognitiveability)；认知能力是指人脑加工、储存和提取信息的能力，即人们对事物的构成、性能与他物的关系、发展的动力、发展方向以及基本规律的把握能力。它是人们成功的完成活动最重要的心理条件。知觉、记忆、注意、思维和想象的能力都被认为是认知能力。 认知，简单说，其实就是认识世界万物本质的能力。只有当你更多的，更深入的了解世界运行规律和本质时，你就会更加自如的掌握你的生命，包括你的生活轨迹。 举例，赚钱认知，其实赚钱的本质就是价值交换的过程中，用更低的成本获取更高的收益。所以，你要赚钱，就要提供价值，并想办法降低成本即可。当然，这只是简单举例说明下认知的基本概念，在今天，赚钱已然是一个非常复杂的事情了，有些人毕其一生也未必能掌握。

智商税什么鬼 百科：智商税，又称低智商税，网络流行词，是指由于在购物时缺乏判断能力，也就是低智商的表现，花了冤枉钱，这些冤枉钱就被认为是缴了低智商税。 知乎：智商税，网络用语，讽刺人们被虚构的事实或隐瞒的事实诱导、欺骗从而自愿为某些产品、服务投入的时间和金钱。 知识付费，保健品他们到底是不是在收割“智商税”呢？总之，商业里有个概念叫“产品溢价”，简言之，就是通过各种包装和宣传，从而获取高于本身价值的收益，其实，除了知识付费、保健品，其实任何商品都存在，所以，不存在收不收智商税的。