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strong{margin:15px 0;font-weight:600;} 一句话，你设定目标时候的姿势有问题！ 那么，如何设定一个切实可行的目标，并一步一步实现它，这里分享一篇文章给你 今天我来说一下如何设定目标，本篇文章是我观看许多名人的书籍，视频，如陈安之，马云，卡耐基，乔吉拉德，等等，看他们的书籍，结合自己的实践总结出来的，如何设立目标呢，今天就让我们来看一下 我时常在想，要想成功需要很多条件，如时间管理，28原则，学习，健康，兴趣。。。。。。这些都很重要，我们都要学，又该怎么学，在这些当中，最最重要的又是什么呢 给你5秒钟，想一想是什么 5 4 3 2 1 好吧，这就是行动，如果你没有行动的话所有的一切都是0 当你行动了之后，你的大脑就会刺激你的灵感，你会想到很多新点子，灵感就来自于这里 西尔维斯特·史泰龙— 一个被人拒绝1855次的背后故事 从一个穷困潦倒的少年，到一个好莱坞演员 被拒绝1000多次，可想而知，如果有一次他没有行动，也不可能是现在这个样子 所以说行动是所有一切的前提，没有行动，所有的一切都是0 那么还等什么，现在就开始行动吧，不是明天，也不是后天，而是今天，现在就开始行动，想做什么就去做吧 说了这么多，有好多人即使有行动也未必成功，因为做每件事都讲究一个方法，这个方法很重要，咱们就来说一下这个方法 1.写下目标 把你的目标下来，不要在脑子里想想就完事啦，要亲自写到本子上，有研究表明，如果一个目标你写下来，和你在脑子里面想想它成功的概率分别是68%和34%，可想而知写下来是多么的重要，世界上最伟大的事情就是有目标，去追求目标，就是现在，马上去拿笔记本，把它写到你的笔记本上，至于什么是目标，你现在如果连目标都不知道，那么你想要什么，你想要什么就写什么，渴望爱情，金钱，财富，等等都可以，设立目标可以从健康，财富，爱，快乐，这四个方面来想，比如健康，你希望你的体重到多少斤，你以前90公斤，你想你的体重到80公斤，这就是你的目标，每天早上7点必须起床，去围着公园跑步30分钟，金钱也是一样的，这样设置目标，爱，你可以定义你的另一半，你可以定义家人，比如今年我要和家人在9月份的时候去一次海边，看大海，捕鱼，等等快乐，跟自己的兴趣有关，我喜欢摄影，我今年的目标出30部作品，虽然一部看的也没有，这也没有关系，自己喜欢就好，但是记住一定要写下来，一定要写下来，一定要写下来，重要的事情说三遍 2.为什么要完成这个目标，赋予现实的意义 比如我想找个对象，为什么要完成这个目标，啪啪啪也好，有个伴也好，帮助你也好，它的意义是什么，写下来，达到这个目标有什么意义，这样可以加强你的动机，加强你的决心，加强的的动力，在实现目标的路上不是一番风顺的，你会遇到各种挫折，各种阻碍，如果你有一个很强的动机，很强的决心，赋予的意义，那么当你遇到这些挫折的时候，你更容易度过，反之很容易放弃 3.必须为所有目标定下期限 必须为你所有的目标定下一个期限，如果期限特别长可以分阶段变成一个个的短期限，如果你定了一个目标没有写期限的话，相信我，你永远也不会达成，因为人事有惰性的，每个人都很懒惰，可能会各种推脱，明日复明日，比如写作业吧，每天的作业，周六日的作业，寒暑假的作业，你可以发现的事无论这作业多少，你都能在早上老师让交作业前完成，你脑中有一个强迫的神经，它会时刻提醒你，你的大脑会帮助你完成期限内的事情，定下一个期限是很重要的，比如说还钱，我欠你5元，我说明天还你，和说以后再说，还钱的速度是不一样的，可能以后再说有可能就不还啦，这就是期限的重要性 4.阻碍你目标的点是什么，如何突破它，达成目标的点是什么，如何利用它 你在实现目标的时候，实现这个目标缺少什么，我想成为销售天才，但是我天生口吃，这就是我的缺陷，我要突破它，每天大声读书1w遍等等，这就是阻碍你的点，受到最弱的这一项的影响，比如有个桶，是有8根木板组成，那么其中有一根木板短，你所接到的水也会变短，所以改变最弱的这一项将大幅度提升你的能力，如何大幅提升你的能力呢，你需要什么工具，你需要什么来达成，我想喝水，水在井里，我就需要一个桶，一根长的线，把水打上来，然后喝，或者找到火，烧开喝，等等，一五一十的写到纸上，把它写下来，加强它，加强最弱的点，你可以想一下你最弱的点是什么，如何加强它 5.设定行动计划，划分成一个个小的行动计划 行动计划必须变成一个个小的行动计划，把它刨开，跟洋葱一样剥到底，比如我要去乌克兰，首先我买机票，买完当天去北京，在北京住一晚，早上提前4个小时去t2航站楼，托运行李，过海关，把所有不能过关的都放到行李箱内，然后登机，带些吃的，抵达乌克兰，一定要把计划细分开来，把计划变成可以执行的单位，你现在就可以执行，比如你去乌克兰，你现在就想什么时候去，准备网上订票还是现实买票等等，在大的蛋糕也是一点点做的，在高的楼层也是从地基开始打，一层层盖的，所以要写下来，把每个小目标写下来，重点写下来 6.列出重要顺序，轻重缓急 列出重要顺序，有序的去做事，依照28原则的道理，你百分之八十的成功源于你那百分之二十的努力，也曾经有人写过一周工作4小时等等的书籍，道理是一样的，列出重要顺序，轻重缓急，上方刚刚写下来的目标，弱项，加强等等哪一个最重要，在最重要的点标注，哪一个现在做下去对我整体影响最大，最能提升自己的点，进行标注，但是往往通常这个是最难的，你最弱的点，同样也是你最难克服的点，同样也是最不容易达到的点，还等什么现在就去做，去行动，gogogo 7.习惯你的目标 把你所有的行动目标变成习惯，什么是习惯，就是当你双手交叉的时候，很自然的，有的左手拇指在上，有的右手拇指在上，这就是习惯，据说这个习惯是小孩在3岁的时候第一次交叉产生的，当你习惯了一件事之后，你将做起来很轻松，把你的目标行动变成一个习惯，去习惯你的目标，你现在生活的98%的基本都是习惯，无论做决定也好，吃喝拉撒也好，都是你的习惯，比如阅读是你的弱点，你最想达成的，那么好我们将习惯阅读，你每天只读10页的书，如果对你有点多，5页，如果还多那么10个字，我每天就看10个字，相信我当你行动之后就会发生巨大改变，可能你要看10字，没想到看上之后内心对自己说反正都看了再看看吧，没准就看10页，一天10页，一年最少也得5-8本书左右，所以把行动变成习惯，再让习惯去适应它，还等什么，马上去行动吧 8.每天早晚必须看一次，做视觉化练习 视觉化练习，打个比方我说西瓜，你首先想到的是什么，没错，是绿绿的，带花纹的，圆圆的，切开红红的，很甜是吧，而不是西瓜这两个生硬的汉子，把你的目标变成你所能看到的，这就是视觉化练习，我曾经看到朗达拜恩的书籍，她写到把你的目标想成你达成后的样子，你脑中的画面是你达成后的样子，你已经拥有这一切，每天看一次目标，脑中视觉化，想象成你已经成功了，对没错，你已经成功了 这就是我所分享的设立目标，达成目标的8个步骤，上面也说过有个最重要的前提就是行动，对，你还在等什么，现在马上立刻去行动。 From: https://www.bilibili.com/read/cv10343/

每一个成功的企业其实都是九死一生的结果。但是为什么同样九死一生而这家成功了，而那家没有成功？那一定是这个企业的创始人和这个企业的做法、遵循的原则和别人不同。 是的！创业本身就是一件九死一生的小概率事情！创业经营一家几个人的小公司还想赚大钱就更不是一件轻松简单的事情，不过很多人为了生活，为了想象中美好的将来，还是愿意去冒险。 为什么突破不了年赚1000万？ 不是不努力，不是不坚持，不是缺产品，也不是缺资金，大多数可能是因为没有年赚1000万的经营和管理所导致的！ 拿几个小企业经常会遇到的问题来说： 财务上，作为一个老板，压根不了解公司财务，甚至连财务报表都不会看，又如何为公司的未来做正确成本和预算的规划。 股权上，不懂合理的股权分配，合伙开公司股权比例不科学，等公司逐渐扩大，只会产生各种问题，导致公司领导不一心，分手已不可避免。 招聘上，大多数的小微企业，总是想着花2000块钱就能找来个人才，能找来个可以给公司创造10000元价值的人才，可能吗？不敢开高工资去拉拢人才，也不懂得为有价值的人和事情去付费。 管理上，因为没有什么成熟的管理经验，三五个人的时候还好说，等到公司逐渐扩大，你就会措手不及。 为什么别人可以年赚1000万？ 那些实现年赚百万的小微企业，他们身上具备共同的特点： 身为创业者愿意花时间去修炼内功和提升自己的格局思维： 有的人是参加培训。 有的人是疯狂的收集别人或者同行已经做成功案例和模式来研究。 有的人是请专业的人或者机构来帮忙策划。 他们大多数在开始创业之前或者公司运营开始的几个月内就疏通和制定好“企业年赚百万的收入路径图”，并且把目标细化到每天的拜访量、工作量和成交量上，剩下的就是拼执行！ 很多小微企业老板不是不努力，但是业绩和团队成长就是不够理想。为什么？因为他们缺乏时下的打法、机制、模式。为什么缺乏？因为他们不经常出来“走走”。 作为老板公司注册、股份分配、合伙人的选择、人员招聘、薪酬体系建设、培训考核、离职处理这些问题你都知道怎么解决吗？ 老板来说，以上这些都是重要知识。新手开公司一定会遇到许多问题，你需要学习相关知识来让你的公司尽快步入正轨。

一 看陈年的一个采访视频《陈年：凡客是如何爬出巨亏之坑的》 17%的创业公司开发的产品很糟糕，创业要回归商业本质—产品和服务。凡客从2007年创立时定位的互联网衬衫品牌，到中期改为互联网服装品牌，再到巅峰时期立志成为超越京东的电商大平台，曾估值30亿美金、员工1.3万人，如今只剩180人。一个创业者最大的悲剧不是失败了，而是差点成功了。 1.陈年对于品牌的理解：只有做独一无二的好产品才是品牌 2.稳扎稳打，做好产品，做好的产品

数字游民 大部分数字游民心态比较正，会一致认为赚钱不是最终目的，反倒是在路上学到的技能、认识的人和经历到的事情，这些“东西”更宝贵。 数字游民，一种没有固定办公地点的自由职业者。

高木由利子是三宅一生的御用摄影师。3年前，65岁的高木在日本轻井泽，偶遇一片1440㎡的自然山林土地。于是她考驾照、做装修，下决心搬来森林生活。“女人，最重要的还是独立，经营好自己的生活，就是一份事业。”

《The Lonely Shepherd》（孤独的牧羊人）是世界排箫大师Gheorghe Zamfir （格奥尔基·赞菲尔）演奏的排箫曲目，导演昆汀·塔伦蒂诺曾选之作为电影《杀死比尔》的片尾曲。

齐俊元，Teambition 的创始人，也是一位成功的创业者。Teambition 的前身其实是他创办上一个项目时顺手做的协作工具，2013 年，项目宣布失败，而这个协作工具幸运地被留了下来，并发展壮大在 2019 年 3 月 26 日被阿里巴巴收购。在他的眼里，这 6 年来没有什么事情是特别困难的，无论是自学编程，还是逐省跑客户，他认为这就是创业本该面对的事情。在被收购之后，Teambition 内部也经历了一番调整，沉寂了一段时期，本次对话发生于被收购后的第 7 个月，这也是齐俊元近几个月第一次在接受媒体独家专访时讲述创业初期的心路历程。 Teambition 是意外，创业一直都在坚持 InfoQ：您大一的时候就对创业很感兴趣，是什么样的原因？或者，您成长过程中受到了哪些人的影响？ 齐俊元：我觉得这个过程比较机缘巧合，因为我那时对创业的理解和今天有非常本质的不同。 高三的时候，我参加了上海交通大学自主招生考试，由于笔试分数较高，所以希望自己可以选择想去的专业。在以前，我盲选也肯定是生物，因为我中学时期参加了大量生物类的科技创新竞赛，我对生物充满热情，但有两件事情改变了我的想法。 第一件事情发生在我去新加坡参加国际科学挑战赛期间，当时我的那个项目已经在国内获得了很多奖项，得到的评价也很好，核心是结合特定场景降低 DNA 片段抽取的成本和时间，但新加坡的一个教授告诉我，依靠先进的设备，已经可以实现更简单、省力和省时的方法了。这件事情对我影响挺大，因为他们有更好的工具，所以比我们更容易成功。 第二件事情是我当时对硅谷很感兴趣，平时会阅读很多相关文章，其中一个故事是施乐发明了鼠标和 GUI（图形用户界面，Graphical User Interface，简称 GUI），Apple 机型拿过去用了且非常成功。我就想如果能做一个像“施乐”这么成功的公司，由这个公司来支持一个实验室，那这个实验室一定会是世界上最好的实验室之一。所以，我想创业，做一家公司。 后来，我渐渐发现企业其实是一个组织的形态，比较好的平衡了股东的利益、员工的发展和创始人的梦想，所以是一个比较有效率的组织形态，能够支撑一群人去创造。比较经典的例子就是 Elon Musk 用企业经营的形式做 SpaceX，其实比更多研究机构都更有效地推动了航空事业的进步。这是我现在对创业的理解，其实我们在用企业这种组织模式实现目标。 InfoQ：为什么创业的时候没有选择自己很喜欢的生物科学领域呢？ 齐俊元：有考虑，所以就做了健康档案，那是我大三时成立的公司，Teambition 这个产品的原形是当时我们自己在用的一款工具，但没有考虑要把它商业化，只是相信这会是每个人都需要的工具。我们当时的想法是，工作可能不是每个人都喜欢，但如果把工作里面繁琐的事情去掉，工作本身是一个创造过程，是非常嗨的。所以，我们觉得每个人都应该有这样的工具。   2013 年，健康档案这个项目停掉了，也不是有意结束，因为人也走了，客户也没有在用，就慢慢结束了。停掉之后，我们把所有精力都放在 Teambition 上面，开始认真考虑未来要如何成长。 我印象比较深刻的是，Teambition 上线的两周时间里面，交大包括旁边的紫竹园区注册了 200 多个团队，因为 Teambition 那时候不是用企业，而是团队的概念。两周时间就有 200 多个团队完成了注册，这让我印象很深。 InfoQ：这些注册用户都是你们自己跑下来的吗？ 齐俊元：我们学校的一位老师给予了很大支持，他自己说很喜欢我们的东西，就给我们搞了个群，借了教室，让我们做发布会，来参加（发布会）的人回去可能又告诉了身边的其他人。慢慢地，注册人数开始变多，所以我们还挺来劲的。 InfoQ：您那会儿上大四，身边的同学应该都在忙着考研和找工作之类的，您还在做这件事情，没有焦虑过吗？ 齐俊元：没有，挺投入的。但那时两个联合创始人一个去了北京，一个读研了，我对这些还是有感觉，所以没有影响到我。那个时候也有一些人对我的状态帮助非常大，一位是做健康档案时的工程师，他既没有问公司到底哪个项目更重要，也没有问他到底要做什么，只是完全支持我的决定；第二位是我的大学室友，他当时也没有出去找工作，觉得我做的事情很有意思就来帮我了。所以，我们三个算是 Teambition 早期的联合创始人。 InfoQ：在创业这条路上，模式是通的，需求也不少，客户也有了，是不是就意味着商业化会很顺利？ 齐俊元：不会。因为一个好的战略还要匹配足够好的执行。组织是不是有足够的意愿去实现这个战略，是不是有足够的能力去支撑这个战略，是不是有足够好的经营模式确保实现这个战略的效率，然后让客户得到比市场上（其他厂商）更满意的结果，这才是商业化实现的要素，光有战略是没用的。 InfoQ  ：国内很多 SaaS 企业都会将 Salesforce 作为对标对象，您在做 Teambition 的过程中有过这样的想法吗？ 齐俊元：我会学，但没有比。因为我认为企业服务大概有四个阶段：第一个阶段是 Functional，就是能解决问题；第二个阶段叫做 Easy to Use，就是不仅能解决问题，而且能让更多的人使用它来解决问题；第三个阶段是 Automation，机器帮助完成了很多事情；第四个阶段是 Intelligence 或者 AR Power，机器不仅自动化完成了很多事情，还能够主动完成一些事情。 我认为 Salesforce 代表了 Functional 的极致。作为客户生命周期软件，从刚开始只有 Sales Cloud 到后来的 Marketing Cloud、Service Cloud 等功能逐渐完备。与此同时，Salesforce 还为了满足企业的定制化需求做了很多工作，这是非常极致的 Functional，但我觉得没有好到 easy to use 的阶段，不是销售或者企业客户很容易上手的工具。反而是新的一代协同办公软件，比如 Slack、Zoom、Dropbox 做到了。 InfoQ：那您把 Teambition 放在哪一个阶段？ 齐俊元：我觉得 Teambition 介于 Functional 和 Easy to Use 之间。Teambition 在解决简单问题时的 Easy to Use 做得非常好，但其实 Functional 并不那么强。回过头补 Functional 问题，又让 Easy to Use 受了一些影响，所以我觉得 Teambition 还在努力成为我眼中的第二代企业级软件的路上。 InfoQ：专业化上来就主打研发人群，有没有考虑过互联网与传统公司研发群体之间的差异性？ 齐俊元：互联网行业其实还是比较小的，互联网从业者不多，公司也很少，而传统企业是比较多的，金融公司往往有大量的研发人员，而且业务体量也比较大，可能还雇佣了大量软件外包公司或者软件服务公司。我们原先以为所有人都会像互联网的研发人员一样做开发，对新兴技术有敏锐度，后来发现不是这样的。比如，我们认为敏捷研发快速上线一定是好的，但事实上特定行业对稳定性的要求可能更适合使用 CMMI 这样的方法论。所以在做到一定程度之后，我们就发现必须打破固有认知，扩展眼界，并学习更多软件开发的方法，理解更多具体的场景，把工具做得更普适。 InfoQ ：你们有针对不同人群做区分？ 齐俊元：是的。不过有一点比较好的是，创业之初，我们就想到了这一点，所以在产品架构设计上已经想过这一点了，即便服务不同规模的企业，不同需求的人群，现有架构也不需要做太多改动。我们在这件事情上花费了大量时间，最后得出了如下两点结论： 第一，我们有能力承载协作人群的规模，对不同规模人群进行单元切分，以适应更多场景。比如，大公司可能员工级别在百万级，我们可以对其进行划分，拆分成不同的单元协作。 第二，让不同的协作单元以统一架构支持不同的需求。最好的例子就是 iPhone，每个应用解决一个针对性的问题，这些应用都存在于应用中心内。我们的逻辑是在协作单元里为大家提供应用扩展的能力，就是当你有更多需求时装一个新的应用就可以搞定。目前，Teambition 上的可选应用有三四十个，可以组成上百个场景的模板，后续还会不断地优化迭代。 InfoQ ：您觉得研发人群是不是对技术和产品更加挑剔？ 齐俊元：我觉得这群人有点像数字世界原住民的感觉，这些人不是被送到了数字世界，而是本来就在这里，并且在帮助其他人塑造数字世界。我们看到很多研发工程师都基于 Teambition 做了自己的插件。一些互联网企业也经常会给我们提出各种各样额需求，这对我们提出了非常高的要求，当我们能够把这件事做好的时候，其实我们做别的行业会更容易。 开始是谈融资，后来被收购了 InfoQ：创业之初，您有想过最后把公司做大做强还是被收购吗？ 齐俊元：有，我一路上都把公司当做产品或者是作品在塑造，所以我非常在乎它的价值观、文化等，反正在力所能及的范围内用最大的投入建设它，包括 Teambition 一直以来做发展战略都是用一、三、五的逻辑去设计，比如，今年一共做三件事情，第一件会拉动公司增长，第二件能够保障三年之后的增长，第三件要在五年之后形成我们的增长和壁垒。 当时跟阿里谈合作的时候，聊的是投资，但后来聊到收购一个很大的原因是，我感觉今天整个社会和经济发展到达了拐点，有很多问题需要解决，数字化是这之中非常重要的支撑因素，我非常希望自己能够回答这个问题，并加速整个过程。 事实上，Teambition 作为单体创业公司，只解决了其中很小一部分问题，我希望通盘解决这个问题，而我们团队已经有思路和架构，如果可以和阿里巴巴一起，一定可以加速整个数字化转型的过程，所以当时基于这样的目的最后做出被并购的结论，这也是把事业的重要性放在高于公司塑造的位置上做出的决定，整个过程没有那么纠结。 InfoQ：当时跟阿里谈了多久？ 齐俊元：我印象中有两三个月，从 2018 年 9 月份聊到差不多年底。 InfoQ：收购之后，大家其实还蛮关心 Teambition 的发展规划。 齐俊元：Teambition 目前在阿里云的研发效能部。Teambition 本来是一个通用的协同办公平台，后来逐渐深入垂直行业以求更加专业化，因为我们在做商业化的过程中发现，要想给企业足够多的价值，最好是能解决一些比较实际的专业问题，这是我们当时的洞察。我们的很多竞争对手其实更愿意做行业化，把产品打包成行业方案。如果要在单一行业里把产品做得非常好，我觉得最大的瓶颈有两个： 第一，缺乏行业间知识交互。我们今天其实会发现为什么这么多行业都特别想学互联网的一些东西，而互联网的人又发现原来你们才厉害，我得学你们的。今天其实有非常多的方法和知识在行业之间交互。我们做数字化工具本质上是在把好的知识变成可以更规模化的工具让大家去用，所以我们自己首先应该要有这个视角。 第二，我觉得很重要的一点，因为很多时候大家会有一个误区，就是做行业化之后就要做一站式方案。事实上，很多一站式方案里面有非常多模块是根本不需要被再造的，一旦有了这样的定位就会很麻烦。所以我自己看到写一站式的就非常害怕，意味着里面有很多东西没有经过仔细推敲，基本上就是为了迎合客户需求。 那么，如何理解专业化呢？一些特定人群，比如设计师或者工程师可能会有一些专业的协同需求。在专业化层面，Teambition 首打的是研发人员，原因有两点：一是研发的数字化程度相对较高，容易接受新事物；二是研发人群往往扮演着新技术和工具的宣传者的角色，比如敏捷开发不仅涉及到研发人员，也涉及产品经理、测试、运维等众多角色，研发人员可以帮助我们以更快、更标准化的方式覆盖整个企业，事实证明，这样的做法是正确的。 在 Teambition 进入阿里云后，开始将研发和效能做融合，迅速将研发专业项目的工具链条产品化，让战略演进速度更快。前六个月，我们花费时间最多的就是做代码托管产品 Teambition Codeup（行云）和流水线产品 Teambition Flow（飞流），这之中也有很多研发效能部的同事参与进来，Teambition 很擅长对协同和高品质产品的理解，共创和冷启动都非常迅速。以 Codeup 为例，现在已经可以做到共创的企业次周留存过半，就是有一半的企业会选择留下来并活跃使用。 有了这些，Teambition 就形成了自己的产品矩阵，横向面对通用需求，以 Teambition 为代表，是人人都可以用的协同办公软件；纵向做了 Thoughts，可以解决团队不同角色成员的需求，比如产品经理用来写 PRD、工程师用来写技术文档等。这将让更多人开始数字化办公，开始知道在线协同办公的感觉。在这之上，我们还有专业类的软件。 目前，我们做的核心事情有两件：一是构建开放平台，与阿里内外部的合作伙伴一起做更多板块的协同办公产品；二是降低使用门槛，让更多人可以开始数字化协同办公。 我没觉得编程难，我可嗨了 InfoQ：我记得您本科不是学编程的，创办 Teambition 的时候特意学的编程，那会儿有没有觉得这件事情很难？ 齐俊元：没有，可嗨了。我觉得热情驱动比其他一切都管用。如果我自己想做什么，其实特别容易，我觉得我编程学得特别快，当时也没有感觉困难。 我记得当时学前端的时候，阶段性变化的是第一步是会用 jQuery，又从 jQuery 到 BackBone，把 BackBone 的源码全部读了一遍，其实没有完全读懂，真的看懂之后就觉得豁然开朗。后来又从 BackBone 到 node.js，但是 node.js 就没有能力读源码了。至于后端，刚开始是从 Python 入手的，因为 Python 是非异步编程，JS 是异步编程，所以当时把 node.js 的原理与 Python 仔细对照理解后觉得很震撼，我那时候也读了 socket.io 的源码。总之，每一个都迅速补齐了我自己对软件架构和编程的理解，整个过程发生在 3 到 6 个月之间。 我持续编了两三年代码，在重视移动端之后，又去学了 iOS 和安卓。在 Teambition 的第一个版本出来时，我一个人编写了 22 万行代码，还删过 30 万行代码。 我不太记得困难，我很幸运 InfoQ：您经历过大众创业、万众创新那个时期吗？有什么感受？ 齐俊元：我应该就是那一拨创业的。我当时在上海，所以感受没有你们（北京）强烈，Teambition 商业化一段时间之后，我到北京开拓市场，那会儿在北京大概待了三、四个月，住在 798 那边，当时感觉北京很热闹，所有人都在创业，所有人都有想法。我当时特别高兴，也结交了很多朋友。后来仔细想想，我觉得可能这个概率并没有变，只不过那个时候让这群人正好凑在一起了。 InfoQ：这个概率是？ 齐俊元：创业成功的概率本身没有变，但只是那个时候正好有这样的氛围，所以想创业的人都凑在一起了，就会感觉特别热闹。从数据上来讲，确实看到 VC 投的案子越来越少，可能也有这个趋势（很多人创业失败），我不是这方面的专家，没有仔细研究过。但我知道，我当时熟悉的一些朋友今天都还在创业，他们可能换了项目，但他们确实成长了。 InfoQ：创业这么长时间以来，相对来说觉得比较困难的是哪一个时刻？ 齐俊元：我的特质是不太惦记这些事情，不太记得困难。这本来就是创业，所以肯定会有难度。说实话，Teambition 切入市场的时候是一个好的时机，因为在那之前大家用得最多的是 Atlassian 的 JIRA 等软件，这些软件可能在市场上存活了几十年，这些厂商自己可能还在艰难的转型期，因为一群更加年轻的 90 后进入到了工作场景，相比已经用惯的那些体验非常好的消费级 APP，一定会觉得传统办公工具有些难用。我们很幸运，刚好赶上这个风口。 InfoQ：您觉得自己算是创业路上很幸运的人？ 齐俊元：肯定。大家给了我很大的宽容度和机会。我很感谢天使投资人以及戈壁创投，天使投资人在我大三的时候就给我投资，虽然现在已经不记得细节，但我清楚记得当时投给我的钱比我认为我需要的要多。事实上，如果没有额外的这部分钱，可能我后来就不会这么舒服。我相信他们当时就知道我处于什么阶段，但还是愿意给我投资，我觉得很幸运。 我不喜欢被贴标签，那只是个符号 InfoQ：因为您很年轻，很多人会给您打标签，比如说 90 后创业家。 齐俊元：我一听到 90 后就特别不喜欢。我核心的看法是，每一代人都没有那么不一样，80 后创业者和 90 后创业者的相似度没准远高于 90 后之间的相似度。而且，这个标签其实更多是一个符号化。 如果让我评价下自己，我会觉得自己是一个很有目标感的人，也很干净透明，这也是我们公司的企业文化。我做任何事情都希望信息是被其他人共享的，不是被有意的出于某种目的隐藏的。 我的目标是阶段性升级的，而且如果阶段性的目标没有变化，我其实焦虑感很强。因为我自己在成长过程中会发现，能看到的问题数量与一个人的视野是强相关的。上学时期觉得是天大的事情，后来就会发现其实很好解决。我会不停地要求自己有更广阔的视野，去理解到底我们要解决什么问题。 与之相随的就是努力，很多问题对我们而言是没有资格回答的，只能通过努力掌握了核心技术或者有足够的影响力才会对一些事情有深刻的理解。所以，我觉得就是在不停地向前走。 采访嘉宾： 齐俊元，Teambition 创始人兼 CEO ，上海交通大学优秀毕业生，中欧创业营成员，入选 2015 年度福布斯「亚洲 30 位 30 岁以下的创业者」榜单和「快公司」 2017 年度中国商业最具创意人物。 齐俊元在上海交大就读期间创立的 Teambition，是国内团队协作工具创导者，深受超过 700 万用户喜爱。在此之前，他在青年科技创新、环境保护、模拟联合国、机器人制作等领域都有出色的成绩。他是一位精力充沛的创业者，致力打造出色产品，追求极致的交互设计和用户体验。他乐于分享，在全国各大高校和创业园区为人们分享技术和设计上的经验。

看文章有感《齐俊元：自学编程，创办 Teambition 被阿里收购，这是什么体验？》 1 类似齐俊元的这帮人，他们的优秀仿佛是与生俱来的，而且从十年前就已经很优秀了，而再看看自己，十年前就已经和他们不在一个世界了，更何况现在，越优秀的人，会比你越努力十倍百倍，他们不成功，谁还会成功呢？ 2 很多创业最后成功的那个产品，不一定就是你最初想去做的那个，可能就只是一个工具，如teambition，当然类似的还有腾讯的QQ，所以，基于一个idea，最重要的是落地执行，然后不停的迭代优化，永不停息。 3 收购也好，继续做也好，我觉得知道自己在做什么就可以了。

• 1.idea思考完,是否开始行动了 光思考，光计划，如何行动才是关键 • 2.idea为自己思考 只有为自己思考的idea才有意义 为别人设计的idea没有意义，比如马云用我的idea可以赚100万等。 • 3.为一个大市场做产品 原因 传统互联网 百万级别才能活下来 太过度细分市场的冠军没有意义 能收费的模式 马上能回血的模型 要具体问题具体分析 • 4.不要依赖单一资源 人 渠道 巨头 政策 供应商 公司公开资源 伴随公司政策调整 ex.阿里 交易数据 腾讯 好友关系 • 5.不要高度投机 不够长期 ex.越狱 刷榜 • 6.系统出发考虑创业 适合这个国家 适合我 有很多idea 根据象限 选一个 • 7.公司行业定位 没有动到大公司的核心利益 和大公司中层可以硬碰硬竞争 • 8.对竞品分析 能达到做客服的水平 了解完整发展流程 创始人的水平 用发展的眼光看竞品 • 9.不要过度创新 产品 市场 二选一 旧产品 新市场 新产品 旧市场 • 10. 想象的需求要最小成本验证 换成第三人称视角讲述idea 寻求反馈 有真金白银的支持权重很大 • 11.流量从哪里来？ 获客成本极高 对方有你不知道的流量来源 • 12. idea落地纸上 有商业计划书 或 deck 能口头用对方能理解的语言解释清楚 能理解包括 用英语 和 不用专业术语 • 13.追求真正的价值 价值衡量的标准可以是你自己设计 不能凭感觉，要结合客观数据衡量 你自己的标准 股东 合伙人 员工要认可

正文开始： 你们当中肯定有许多人会觉得奇怪：这么老还能来演讲。嗯，答案很明显：他还没有死。为什么要请这个人来演讲呢？我也不知道，我希望学校的发展部跟这没什么关系。不管怎么样，我想我来这里演讲是合适的，因为我看到后面有一排年纪较大且没有穿学位礼服的（家长）听众。我自己养育过许多子女，我知道他们真的比坐在前面这些穿学位礼服的学生更感光荣。父母为子女付出了很多心血，把智慧和价值传授给子女，他们应该永远受到尊敬。我还很高兴地看到我的左边有许多亚洲人的面孔，我这辈子一直很崇拜孔子，我很喜欢孔子关于「孝道」的思想，他认为孝道既是天生的，也需要教育，应该代代相传。你们大家可别小看这些思想，请留意在美国社会中亚洲人的地位上升得有多快。我认为这些思想很重要。好啦，我已经把今天演讲的几个要点写了下来，下面就来介绍那些对我来说最有用的道理和态度。我并不认为它们对每个人而言都是完美的，但我认为它们之中有许多具有普遍价值，也有许多是「屡试不爽」的道理。1如果你想获得某样东西，那就让自己配得上它。是哪些重要的道理帮助了我呢？我非常幸运，很小的时候就明白了这样一个道理：要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。这是一个十分简单的道理，是黄金法则。你们要学会己所不欲，勿施于人。在我看来，无论是对律师还是对其他人来说，这都是他们最应该有的精神。总的来说，拥有这种精神的人在生活中能够赢得许多东西，他们赢得的不止是金钱和名誉。还赢得尊敬，理所当然地赢得与他们打交道的人的信任。能够赢得别人的信任是非常快乐的事情。有的时候你们会发现有些彻头彻尾的恶棍死的时候既富裕又有名，但是周围绝大多数人都认为他们死有余辜。如果教堂里满是参加葬礼的人，其中大多数人去那里是为了庆祝这个小子终于死了。这让我想起了一个故事 —— 有一个这样的混蛋死掉了，神父说：「有人愿意站出来，对死者说点好话吗？」没有人站出来，好长时间没有人站出来，最后有个人站了出来，他说：「好吧，他的兄弟更糟糕。」（听众大笑）。这不是你们想要得到的下场，以这样的葬礼告终的生活，不是你们想要的生活。正确的爱应该以仰慕为基础。我很小就明白的第二个道理是，正确的爱应该以仰慕为基础，而且我们应该去爱那些对我们有教育意义的先贤。我懂得这个道理且一辈子都在实践它。萨默赛特 · 毛姆（Somerset Maugham）在他的小说《人性的枷锁》中描绘的爱是一种病态的爱，那是一种病，如果你们发现自己有这种病，应该赶快把它治好。另外一个道理 —— 这个道理可能会让你们想起孔子 —— 是，获得智慧是一种道德责任，它不仅仅是为了让你们的生活变得更加美好。有一个相关的道理非常重要，那就是你们必须坚持终身学习。如果不终身学习，你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识，你们在生活中走不了多远。离开这里以后，你们还得继续学习，这样才能在生活中走得更远。就以世界上最受尊敬的公司伯克希尔 · 哈撒韦来说，它的长期大额投资业绩可能是人类有史以来最出色的。让伯克希尔在这一个十年中赚到许多钱的方法，在下一个十年未必还能那么管用，所以沃伦 · 巴菲特不得不成为一部不断学习的机器。层次较低的生活也有同样的要求，我不断地看到有些人在生活中越过越好，他们不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是学习机器，他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。孩子们，这种习惯对你们很有帮助，特别是在你们还有很长的路要走的时候。你只有学习了学习的方法之后才能进步。阿尔弗雷德 · 诺斯 · 怀特海曾经说过一句很正确的话，他说只有当人类「发明了发明的方法」之后，人类社会才能快速地发展。他指的是人均 GDP 的巨大增长和其他许多我们今天已经习以为常的好东西。人类社会在几百年前才出现了大发展，在那之前，每个世纪的发展几乎等于零。人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展，同样的道理，你们只有学习了学习的方法之后才能进步。我非常幸运。我读法学院之前就已经学会了学习的方法。在我这漫长的一生中，没有什么比持续学习对我的帮助更大。再拿沃伦 · 巴菲特来说，如果你们拿着计时器观察他，会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈，有时候是打电话，有时候是当面，那些都是他信任且信任他的人。仔细观察的话，沃伦很像个学究，虽然他在世俗生活中非常成功。学术界有许多非常有价值的东西。不久之前我就遇到一个例子，我是一家医院的理事会主席，在工作中接触到一个叫约瑟夫 · 米拉的医学研究人员。这位仁兄是医学博士，他经过多年的钻研，成为世界上最精通骨肿瘤病理学的人。他想要传播这种知识，提高骨癌的治疗效果。他是怎么做的呢？嗯，他决定写一本教科书，虽然我认为这种教科书最多只能卖几千册，但世界各地的癌症治疗中心都买了它。他休了一年假，把所有的 X 光片弄到电脑里，仔细地保存和编排，他每天工作 17 小时，每周工作七天，整整坚持了一年。这也算是休假啊。假期结束的时候，他写出了世界上最好的两本骨癌病理学教科书中的一本。如果你们的价值跟米拉差不多，你们想要获得多大的成就就能获得多大的成就。不断学习世界各大学科中最重要的知识，并不断用它们实践。另一个对我非常有用的道理是我当年在法学院学到的。那时有位爱开玩笑的教授说：「什么是法律头脑？如果有两件事交织在一起，相互之间有影响，你努力只考虑其中一件，而完全不顾另一件，以为这种思考方式既实用又可行的头脑就是法律头脑。」我知道他是在说反话，他说的那种「法律」方法是很荒唐的。这给了我很大的启发，因为它促使我去学习各学科中所有的重要道理，这样我就不会成为那位教授所描绘的蠢货。因为真正重要的大道理占每个学科 95% 的份量，所以对我而言，从所有的学科吸取我所需要的 95% 的知识，并将它们变成我思维习惯的一部分，也不是很难的事情。当然，掌握了这些道理后之后，你们必须通过实践去使用它们。这就像钢琴演奏家，如果不持续练习，就不可能弹得很好。所以我这辈子不断地实践那种跨学科的方法。这种习惯帮了我很多忙，它让生活更有乐趣，让我能做更多的事情，让我变得更有建设性，让我变得非常富有，而这无法用天分来解释。我的思维习惯只要得到正确的实践，真的很有帮助。但这种习惯也会带来危险，因为它太有用了，如果你们使用它，当你们和其他学科的专家 —— 也许这位专家甚至是你们的老板，能够轻而易举地伤害你们 —— 在一起时，你们会常常发现，原来你们的知识比他更丰富，更能够解决他所遇到的问题，当他束手无策的时候，你们有时会知道正确的答案。遇到这样的情况是非常危险的，如果你们的正确让有身份有地位的人觉得没面子，可能会引发极大的报复心理。我还没有找到避免受这个严重问题伤害的完美方法。2隐藏你的睿智。尽管我年轻时扑克牌玩得很好，但在我认为我知道的比上级多的时候，我不太擅长掩饰自己的想法，没有很谨慎地去努力掩饰自己的想法，所以我总是得罪人。现在人们通常把我当成一个行将就木的没有恶意的古怪老头，但在从前，我有过一段很艰难的日子。我建议你们不要学我，最好学会隐藏你们的睿智。我有个同事，他从法学院毕业时成绩是全班第一名，曾在美国最高法院工作过，年轻时当过律师，当时他总是表现出见多识广的样子。有一天，他上级的高级合伙人把他叫进办公室，对他说：「听好了，查克，我要向你解释一些事情，你的工作和职责是让客户认为他是房间里最聪明的人。如果你完成了这项任务之后还有多余的精力，应该用它来让你的高级合伙人显得像是房间里第二聪明的人。只有履行了这两条义务之后，你才可以表现你自己。」嗯，那是一种在大型律师事务所里往上爬的好办法，但我并没有那么做。我通常率性而为，如果有人看不惯我的作风，那就随便咯，我又不需要每个人都喜欢我。要拥有跨学科的心态，锤炼成自己的思维框架我想进一步解释为什么人们必须拥有跨科学的心态，才能高效而成熟地生活。在这里，我想引用古代最伟大的律师马尔库斯 · 图鲁斯 · 西塞罗的一个重要思想。西塞罗有句话很著名，他说，如果一个人不知道他出生之前发生过什么事情，在生活中就会像一个无知的孩童。这个道理非常正确，西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人。但如果你们将西塞罗这句话推而广之 —— 我认为你们应该这么做 —— 除了历史之外，还有许多东西是人们必须了解的。所谓的许多东西就是所有学科的重要思想。但如果你对一种知识死记硬背，以便能在考试中取得好成绩，这种知识对你们不会有太大的帮助。你们必须掌握许多知识，让它们在你们的头脑中形成一个思维框架，在随后的日子里能自动地运用它们。如果你们能够做到这一点，我郑重地向你们保证，总有一天你们会在不知不觉中意识到：「我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一」。与之相反，如果不努力去实践这种跨科学的方法，你们中的许多最聪明的人只会取得中等成就，甚至生活在阴影中。学会逆向思考我发现的另外一个道理蕴含在麦卡弗雷院长刚才讲过的故事中，故事里的乡下人说：「要知道我会死在哪里就好啦，我将永远不去那个地方。」这乡下人说的话虽然听起来很荒唐，却蕴含着一个深刻的道理。对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决。如果你们把问题反过来思考，通常就能够想得更加清楚。例如，如果你们想要帮助印度，应该考虑的问题不是「我要怎样才能帮助印度？」与之相反，你们应该问：「我要怎样才能损害印度？」你们应该找到能对印度造成最大损害的事情，然后避免去做它。也许从逻辑上来看两种方法是一样的，但那些精通代数的人知道，如果问题很难解决，利用反向证明往往就能迎刃而解。生活的情况跟代数一样，逆向思考能够帮助你们解决正面思考无法处理的问题。让我现在就来使用一点逆向思考。什么会让我们在生活中失败呢？我们应该避免什么呢？有些答案很简单，例如，懒惰和言而无信会让我们在生活中失败。如果你们言而无信，就算有再多的优点，也无法避免悲惨的下场。所以你们应该养成言出必行的习惯，懒惰和言而无信是显然要避免的。避免极端的意识形态另外要避免的是极端的意识形态，因为它会让人们丧失理智。你们看到电视上有许多非常糟糕的宗教布道者，他们对神学中的细枝末节持有不相同、强烈的、前后矛盾的神学观点，偏偏又非常固执，我看他们中有许多人的脑袋已经萎缩成卷心菜了。政治意识形态的情况也一样。年轻人特别容易陷入强烈而愚蠢的意识形态中，而且永远走不出来。当你们宣布你们是某个类似邪教团体的忠实成员，并开始倡导该团体的正统意识形态时，你们所做的就是将这种意识形态不断地往自己的头脑里塞。这样你们的头脑就会坏掉，而且有时候是以惊人的速度坏掉。所以你们要非常小心地提防强烈的意识形态，它对你们的宝贵头脑是极大的危险。每当我感到自己有陷入某种强烈的意识形态的危险时，我就会拿下面这个例子来提醒自己，有些玩独木舟的斯堪的纳维亚人征服了斯堪的纳维亚所有的激流，他们认为他们也能驾驶独木舟顺利地征服北美洲的大漩涡，结果死亡率是百分之百。大漩涡是你们应避开的东西，强烈的意识形态也是，尤其是你们的同伴全都是虔诚的信徒时。我有一条「铁律」，它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒。我觉得我没资格拥有一种观点，除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。迪安 · 艾奇逊（迪安 · 艾奇逊，1893-1971 年，美国著名政治家和律师，在制定美国冷战时期外交政策上扮演过重要角色——译者注）有一条「铁律」，它来自奥兰治的沉默者威廉（William the Silentof Orange，1533-1584 年，尼德兰独立战争中领导荷兰人反抗西班牙人的统治，被尊为荷兰国父——译者注）说过的一句话，那句话的意思大概是「未必要有希望才能坚持」。我的做法听起来跟这条「铁律」一样极端，对大多数人而言，这么做可能太难了，但我希望对我来说它永远不会变得太难。我这种避免陷入强烈的意识形态的方法其实比迪安 · 艾奇逊的「铁律」更容易，也值得学习。这种别陷入极端意识形态的方法在生活中是非常非常重要的，如果你们想要成为明智的人，严重的意识形态很有可能会导致事与愿违。3摆脱自私偏见、嫉妒、怨憎和自怜有一种叫做「自我服务偏好」的心理因素也经常导致人们做傻事，它往往是潜意识的，所有人都难免受其影响。你们认为「自我」有资格去做它想做的事情，例如，透支收入来满足它的需求，那有什么不好呢？嗯，从前有一个人，他是全世界最著名的作曲家，可是他大部分时间过得非常悲惨，原因之一就是他总是透支他的收入。那位作曲家叫做莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害，我觉得你们更不应该去尝试它（听众大笑）。总的来说，嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执，偏执是最难逆转的东西之一，你们不要陷入自怜的情绪中。我有个朋友，他随身携带一叠厚厚的卡片，每当有人说了自怜的话，他就会慢慢地、夸张地掏出那一叠卡片，将最上面那张交给说话的人。卡片上写着「你的故事让我很感动，我从来没有听过有人像你这么倒霉。」你们也许认为这是开玩笑，但我认为这是精神卫生。每当你们发现自己产生了自怜的情绪，不管是什么原因，哪怕由于自己的孩子患上癌症即将死去，你们也要想到，自怜是于事无补的。这样的时候，你们要送给自己一张我朋友的卡片。自怜总是会产生负面影响，它是一种错误的思维方式。如果你们能够避开它，你们的优势就远远大于其他人，或者几乎所有的人，因为自怜是一种标准的反应。你们可以通过训练来摆脱它。你们当然也要在自己的思维习惯中消除自我服务的偏好，别以为对你们有利的就是对整个社会有利的，也别根据这种自我中心的潜意识倾向来为你们愚蠢或邪恶的行为辩解，那是一种可怕的思考方式。你们要让自己摆脱这种心理，因为你们想成为智者而不是傻瓜，想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己的认知行动中允许别人拥有自我服务的偏好，因为大多数人无法非常成功地清除这种心理，人性就是这样。如果你们不能容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好，那么你们又是傻瓜。所罗门兄弟公司的法律顾问曾经做过《哈佛法学评论》的学生编辑，是个聪明而高尚的人，但我亲眼看到他毁掉了自己的前途。当时那位能干的 CEO 说有位下属做错了事，总顾问说：「哦，我们在法律上没有责任汇报这件事，但我认为那是我们应该做的，那是我们的道德责任。」从法律和道德上来讲，总顾问是正确的，但他的方法却是错误的。他建议日理万机的 CEO 去做一件令人不愉快的事情，而 CEO 总是把这件事一推再推，因为他很忙嘛，完全可以理解，他并不是故意要犯错。后来呢，主管部门责怪他们没有及时通报情况，所以 CEO 和总顾问都完蛋了。遇到这种情况，正确的说服技巧是本杰明 · 富兰克林指出的那种，他说：「如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。」人类自我服务的偏好是极其强大的，应该被用来获得正确的结果。所以总顾问应该说：「喂，如果这种情况再持续下去，会毁掉你的，会让你身败名裂，家破人亡。我的建议能够让你免于陷入万劫不复之地。」这种方法会生效的。你们应该多多诉诸利益，而不是理性，即使是当你们的动机很高尚的时候。避免变态的激励机制和工作关系，与你仰慕的人一起工作。另外一种应该避免的事情是受到变态的激励机制的驱动。你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者越糟糕，它就提供越多回报的变态激励系统之中，变态的激励机制具有控制人类行为的强大力量，人们应该避免受它影响。你们将来会发现，有些律师事务所规定的工作时间特别长，至少有几家现代律师事务所是这样的。如果每年要工作 2,400 个小时，我就没法活了，那会给我带来许多问题，我不会接受这种条件。我没有办法对付你们中的某些人将会面对的这种局面，你们将不得不自行摸索如何处理这些重要的问题。变态的工作关系也是应该避免的，你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活，那是很危险的。所有人在某种程度上都受到权威人物的控制，尤其是那些为我们提供回报的权威人物。要正确地应对这种危险，必须同时拥有才华和决心。在我年轻的时候，我的办法是找出我尊敬的人，然后想办法调到他手下去，但是别批评任何人，这样我通常能够在好领导手下工作。许多律师事务所是允许这么做的，只要你们足够聪明，能做得很得体。总之，在你们正确地仰慕的人手下工作，在生活中取得的成就将会更加令人满意。核对检查清单。养成一些让你能保持客观公正的习惯当然对认知非常有帮助。我们都记得达尔文特别留意相反的证据，尤其是他证伪的是某种他信奉和热爱的理论时。如果你们想要在思考的时候尽量少犯错误，就需要这样的习惯。人们还需要养成核对检查清单的习惯，核对检查清单能避免很多错误，不仅仅对飞行员来说是如此。你们不应该光是掌握广泛的基础知识，而是应该把它们在头脑中列成一张清单，然后再加以使用。没有其他方法能取得相同的效果。生活充满竞争，去成为最有能力和最愿意成为学习机器的人。另外一个我认为很重要的道理就是，将不平等最大化通常能够收到奇效。这句话是什么意思呢？加州大学洛杉矶分校（UCLA）的约翰 - 伍登（JohnWooden）提供了一个示范性的例子。伍登曾经是世界上最优秀的篮球教练。他对五个水平较低的球员说：「你们不会得到上场的时间——你们是陪练。」比赛几乎都是那七个水平较高的球员在打的。嗯，这七个水平高的球员学到了更多 —— 别忘了学习机器的重要性 —— 因为他们独享了所有的比赛时间。在他采用非平等主义的方法时，伍登比从前赢得了更多的比赛。我认为生活就像比赛也充满了竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就，你们就必须成为那样的人。你们不希望在 50 个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术。你们不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的。你们也不希望你们的伯克希尔 - 哈撒韦采用这样的管理方式。你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。4要拥有真正的能力，而不是鹦鹉学舌的知识。我经常讲一个有关马克斯 - 普朗克的笑话。普朗克获得诺贝尔奖之后，到德国各地作演讲，每次讲的内容大同小异，都是关于新的量子物理理论的，时间一久，他的司机记住了讲座的内容。司机说：「普朗克教授，我们老这样也挺无聊的，不如这样吧，到慕尼黑让我来讲，你戴着我的司机帽子坐在前排，你说呢？」普朗克说：「好啊。」于是司机走上讲台，就量子物理发表了一通长篇大论。后来有个物理学教授站起来，提了一个非常难的问题。演讲者说：「哇，我真没想到，我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答。」好啦，我讲这个故事呢，并不是为了表扬主角很机敏。我认为这个世界的知识可以分为两种：一种是普朗克知识，它属于那种真正懂的人。他们付出了努力，他们拥有那种能力。另外一种是司机知识。他们掌握了鹦鹉学舌的技巧；他们可能有漂亮的头发；他们的声音通常很动听；他们给人留下深刻的印象。但其实他们拥有的是伪装成真实知识的司机知识。我想我刚才实际上描绘了美国所有的政客。如果你们在生活中想努力成为拥有普朗克知识的人，而避免成为拥有司机知识的人，你们将遇到这个问题。到时会有许多巨大的势力与你们作对。从某种程度上来讲，我这代人辜负了你们，我们给你们留了个烂摊子，现在加利福尼亚州的立法机构里面大多数议员是左派的傻瓜和右派的傻瓜，这样的人越来越多，而且他们没有一个人是可以被请走的。这就是我这代人为你们做的事情。但是，你们不会喜欢太过简单的任务，对吧？做你们最感兴趣的事，然后努力配得上它和你的合伙人。另外一件我发现的事情是，如果你们真的想要在某个领域做得很出色，那么你们必须对它有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好，但我无法将我没有强烈兴趣的事情做得非常出色。从某种程度上来讲，你们也跟我差不多。所以如果有机会的话，你们要想办法去做那些你们有强烈兴趣的事情。还有就是，你们一定要非常勤奋才行。我非常喜欢勤奋的人。我这辈子遇到的合伙人都极其勤奋。我想我之所以能够和他们合伙，部分原因在于我努力做到配得起他们，部分原因在于我很精明地选择了他们，还有部分原因是我运气好。我早期的生意上曾经有过两位合伙人，他们俩在大萧条期间合资成立了一家建筑设计施工公司，达成了很简单的协议。「这是个两个人的合伙公司。」他们说，「一切平分。如果我们没有完成对客户的承诺，我们俩要每天工作 14 个小时，每星期工作 7 天，直到完成为止。」不用说你们也知道啦，这家公司做得很成功。我那两位合伙人广受尊敬。他们这种简单的老派观念几乎肯定能够提供一个很好的结果。让打击和麻烦成为你们成长的契机。另外一个你们要应付的问题是，你们在生活中可能会遭到沉重的打击，不公平的打击。有些人能挺过去，有些人不能。我认为爱比克泰德（Epictetus）的态度能够引导人们作出正确的反应。他认为生活中的每一次不幸，无论多么倒霉，都是一个锻炼的机会。他认为每一次不幸都是吸取教训的良机。人们不应该在自怜中沉沦，而是应该利用每次打击来提高自我。他的观点是非常正确的，影响了最优秀的罗马帝国皇帝马库斯 - 奥勒留（Marcus Aurelius），以及随后许多个世纪里许许多多其他的人。你们也许记得爱比克泰德自拟的墓志铭：「此处埋着爱比克泰德，一个奴隶，身体残疾，极端穷困，蒙受诸神的恩宠。」嗯，现在爱比克泰德就是这样被铭记的：「蒙受诸神的恩宠。」说他蒙受恩宠，是因为他变成智者，变成顶天立地的男子汉，而且教育了其他人，包括他那个时代和随后许多世纪的人。我还有个道理简单地说说。我的爷爷芒格曾是他所在城市唯一的联邦法官，他担任这个职位长达 40 年之久。我很崇拜他。我的名字跟他相同。我对他非常孝顺，我刚才还在想：「芒格法官看到我在这里会很高兴的。」我爷爷去世许多年啦，我认为自己有责任接过火炬，传达他的价值观。他的价值观之一是，节俭是责任的仆人。芒格爷爷担任联邦法官的时候，联邦法官的遗孀是得不到抚恤金的。所以如果他赚了钱不存起来，我奶奶将会变成一个凄凉的寡妇。除此之外，家有余资也能让他更好地服务别人。由于他是这样的人，所以他终生量入为出，给他的遗孀留下了一个舒适的生活环境。但这并非是他节俭的全部功效。我爷爷尚在人世的时候 —— 那是 1930 年代的事情了 —— 我叔叔的小银行倒闭了，如果没有外力的帮助，将无法重新开业。我爷爷用他的优质资产的三分之一去交换那家银行的劣质资产，从而拯救了它。我一直记得这件事情。这件事情让我想起豪斯曼（注：A.E.Housman，1859-1936，英国古典文学学者，诗人）的一首短诗，那首诗好像是这样的：别人的想法是飘忽不定的他们想着和恋人幽会想走大运或出大名我总是想着麻烦我的想法是稳重的所以当麻烦来临时我早已做好准备你们很可能会说：「谁会在生活中整天期待麻烦的到来啊？」其实我就是这样的。在这漫长的一生中，我一直都在期待麻烦的到来。现在我已经 84 岁啦。就像爱比克泰德，我也拥有一种蒙受恩宠的生活。我总是期待麻烦的到来，准备好麻烦来临时如何对付它，这并没有让我感到不快乐。这根本对我没有任何害处，实际上，这对我有很大的帮助。所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理传授给你们。文明的最高境界是利益各方之间无缝的信任之网。由于在你们将要从事的行业中有大量的程序和繁文缛节，最后一个我想要告诉你们的道理是，复杂的官僚程序不是文明社会的最好制度。更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网。没有太多稀奇古怪的程序。只有一群可靠的人，他们彼此之间有正确的信任。那是玛约医疗中心手术室的运作方式。如果那里的医生像律师那样设立许多像法律程序那么繁琐的规矩，更多的病人会死于非命。所以当你们成为律师的时候，永远别忘记，虽然你们在工作中要遵守程序，但你不用总是被程序牵着鼻子走。你们生活在应该追求的是尽可能地培养一张无缝的信任之网。如果你们拟定的婚姻协议书长达 47 页，那么我建议你们这婚还是不结为妙。好啦，在毕业典礼上讲这么多已经够啦。我希望这些老人的废话对你们来说是有用的。最后，我想用《天路历程》中那位真理剑客年老之后唯一可能说出的话来结束这次演讲：「我的剑传给能挥舞它的人。」 原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/p3K3K0dT-DhF5mPb1kj6CA

一 看到墨菲定律，让我想起其他几个有用的定律、理论、原则 1 马斯洛理论，作为人最为基本的理论之一。（人的层次） 2 木桶定律，木桶装水的多少由最短的那块木板决定。（知道自己的短板） 3 反木桶定律，如果把木桶倾斜一些，会装更多的水。（取长补短） 4 零和游戏，又称零和博弈，指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。 5 刺猬法则，强调的就是人际交往中的“心理距离效应”。 6 马太效应，指强者愈强、弱者愈弱的现象，“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。 7 口红效应，指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。 在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。 这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。 8 二八法则，仅有20%的变因操纵着80%的局面。

一 看视频《篮球人物-纳什》 1 他们的人生目标很单纯，NBA总冠军，并会为之投入所有的精力。 2 人生就是如此，很多时候和运气有关，没能拿到冠军虽然是一种遗憾，但他至少努力过，而且非常努力的那种。 3 努力和成功，未必总是因果关系，但是不努力一定不会成功，这么简单的道理，又有多少人真的明白呢？为所有坚持努力的人们加油！